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义乌网站建设：企业网站如何定位？

来源：本站 作者：admin 日期：2012-1-23

义乌网站建设：企业网站如何定位？

定位您的网站，首先要明确定位营销网站的诉求风格，一般来说，网站在诉求风格上有理性诉求和感性诉求及综合型三种，任何营销性的网站都面临这样一个选择：你应该将“诉求”和沟通策略建立在一种由不容置疑的证据所支持的主张上呢，还是应该建立一种被顾客“感觉”良好的情感诉求呢？一般来说，理性诉求强调理论及逻辑性，以事实为基础，以介绍性文字为主；感性诉求则强调直觉，以价值为基础，以形象塑造为主。　　

    强调理性诉求的网站以事实为依据，以产品或技术为核心，通过产品或技术，突出企业特点，进行营销活动，着力点在产品或技术的视觉冲击力和吸引力。这种类型的网站往往在对产品或技术方面不惜笔墨，以理性诉求确立其营销地位，力求在顾客心中营造一种技术领先的氛围，从而产生对企业的信任感。显然，这类站点在设计方面相对要求不高，但一定要在技术、产品的宣传、展示以及应用和对实际的具体作用等方面下力气渲染，并在风格上一定要保持一致，最好与企业的CI形象一致，以保持企业在消费者网上、网下形象的连续形象，从而树立巩固的地位。

    强调感性诉求的网站多以树立企业形象为主，以服务为导向。这里的服务有两方面含义，一是本身企业提供的就是服务，如服务行业；二是企业的售前、售后服务。通过服务提升企业在客户心中的地位，从而促进营销，这一类型则一定要注重网站的风格设计和创意，以感性诉求为主，着意渲染或营造一种特有的企业氛围，着意体现一种网站或产品及服务的价值感，决不能平铺直叙，更不能只是将传统的服务搬到网上来，我看目前绝大多数网站就是这样，我们提供什么什么服务，欢迎与我们联系，等等，试想，互联网只是一个虚拟的环境，您没有给浏览者营造一种可信的氛围，人家凭什么相信你的服务呢？现实中企业的信誉在网上一样有效。

    你可能找不出自己真正具有实力的地方，不要紧，我们可以通过网站建设，回过头来审视一下自己的公司、企业，重新为企业塑造一个新的形象定位，并在以后的运营中下力气加强建设，从而在行业中独树一帜，力求在顾客心中营造一种崭新的形象，并产生信任感。请您仔细考虑一下：互联网上成百上千的同行业网站，顾客为什么购买或使用你的产品或服务，而没有选择竞争者的产品或服务？市场经济是竞争性的。你必须为人们选择你的品牌而不是他人的品牌创造理由。因此，一方面，要加强特殊氛围的营造，在感性诉求上下功夫，消除企业与顾客在时间与空间上的距离，建立客户忠诚度，增加客户价值，通过拓展、建立、保持并强化客户关系使自身效益最大化?；另一方面，好好设计你的网站，独特的设计能够营造一种独特的企业文化——互联网企业文化，也许这与传统营销风格不符，不要紧，不要太过于依赖传统营销！

    综合类型也比较常见，就是将上面而二者结合起来，因为对于同一种产品，不同的人可能基于不同的决定——有时产品本身的特性可以决定你是理性的还是感性的。因此，在网站的氛围营造上就要注意分辨：如果某一方面不能充分说明产品或服务的特性，就要将二者结合起来，在不同的部分分别进行理性和感性的诉求，借以打动不同类型的顾客，既以大量的事实突出企业的技术优势，又营造一种感性的氛围，强调产品或服务给人带来的价值，通过二者的结合，共同营造企业独特的氛围。

    一般来说，以感性为主的网站多为生产类型的企业，而感性诉求为主的网站多为服务类型的企业，当然这种分类方法并不是绝对的，有时，作为生产型的企业，其网站可能是服务型的，也有可能是综合型的，也有可能一个网站在不同时期选择不同类型的网站，在诉求风格上也就不一样。但不管是什么类型，还是那句话，一切为营销服务，这样，网站才能发挥其真正的价值。

事件：中国2月官方制造业PMI为49.2％（前值49.5％）；官方非制造业PMI为54.3％（前值54.7％）；综合PMI为52.4％（前值53.2％）。

核心结论：

总体看，PMI回落且连续三个月低于荣枯线，指向经济下行压力仍大，但分项和新开工情况有改善迹象，具体说：从PMI生产分项来看，今年春季停、复工节奏与2016年相仿；从PMI企业经营生产预期来看，企业主动去库可能已临近尾声，补库意愿边际增强；从中观高频数据来看，目前企业节后复工节奏平稳。（后附28个新开工跟踪图）

1.制造业PMI连续第3个月低于荣枯线，低于2018年同期水平，略高于2016年2月。受企业主动去库存、春节早于去年等因素的影响，2月制造业PMI为49.2％，较前期下滑0.3个百分点，比去年同期低1.1个百分点，但与春节日期接近且同样处于去库存阶段的2016年2月相比，高于0.2个百分点。

2.受春节假期影响，PMI生产分项指数较上月回落1.4个百分点，但从中观高频数据来看，元宵节后复工节奏较为平稳。由于今年春节早于去年，2月PMI生产分项指数为49.5％，低于去年同期50.7％。注意到近期电厂日均耗煤量回升、螺纹钢库存水平较快上行、PTA开工率上升、国内出口集装箱运价指数走高等众多中观高频数据特征，我们倾向于认为，今年节后复工节奏平稳。

3.新订单指数止跌回升，新出口订单指数继续回落，二者趋势再度背离，内需逐渐成为经济保持韧性的关键。2月新订单指数为50.6％，较前期上升1个百分点；新出口订单指数较1月回落1.7个百分点至45.2％，二者缺口再度走阔。结合土木工程建筑业商务活动指数和新订单指数较上月和去年同期均有所上升可推测，在逆周期宏观调控政策力度加大的情况下，内需开始回暖。

4.产成品库存仍处于下行通道，表明企业仍处于主动去库阶段，但企业经营预期的好转可能指向去库阶段临近尾声。2月企业产成品库存PMI分项连续第4个月回落至46.4％，同时原材料库存也较上期下滑1.8个百分点。注意到企业生产经营活动预期指数止跌企稳，在前期稳增长政策逐步落地、中美贸易冲突缓和的情况下，企业补库意愿可能边际增强。

5.由于国际大宗商品价格回升，主要原材料购进价格指数连续第二个月反弹，2月PPI环比增幅可能高于1月。2月布油现货价、CRB工业原料指数、南华工业品指数分别上涨5％、1.2％和1.9％，在国际大宗商品价格回升的背景下，2月主要原材料购进价格指数和出厂价格指数PMI分项分别较前期回升5.6、4.0个百分点，2月PPI环比增幅大概率高于1月，PPI下行压力暂缓。

6. 大型企业景气度回升，中、小企业继续走弱，中小企业纾困政策效力仍未充分显现。2月大型企业PMI为51.5％，较前期上升0.2个百分点，但同时中型企业PMI连续第3个月下降至46.9％，小型企业连续第5个月下降至45.3％，表明前期针对中小企业的宽信用、减税降费等相关措施尚未充分发挥作用。

风险提示：政策执行力度不及预期；中美贸易冲突超预期演化；极端天气影响复工节奏。

附：28张新开工跟踪图：