挑人这事，说难也难。我把自己常用的判断方法写下来。

先想清楚要什么

本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。

简单说，拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。

合同周期我的建议是先短后长，磨合好了再续。

我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。

找人合作要注意

有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

这里不多展开。

这事吧，合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。

我记得，敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

钱都花在哪了

中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。

你先记住这个。

别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

换句话说，有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。

说实话，比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。

合作怎么谈

先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。我觉得值这个功夫。

后来才发现，问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

原理是这样：我习惯让客户找三个喜欢的站给我看，比我听他描述半天强。

关于我们那页别写成公司口号。写点真实的，比如团队是什么人、怎么做事。各家情况不一样。

响应时效约定清楚，出了问题才知道找谁、多快能解决。这点挺重要。

拆开看，层级别做太深。点三四下还没到，用户没那个耐心。

后台一定要好用到客户自己能改内容。我见过那种改一个字都要找技术的后台。

问清楚是谁在做。有些公司接了活转手外包，沟通链一长问题就多。

说白了，做这一行久了，我发现好网站的标准其实很朴素：用户能快速找到他想要的东西。

常见问题页很实用，也省客服的重复劳动。

后台的易用性是长期体验的关键，别图省事。

验收标准提前写，包括兼容哪些浏览器、支持哪些机型。

签合同前把交付内容列清楚，尤其是源码和维护这两项。

本地团队的好处是能坐下来当面聊，有些事线上真说不清楚。

内容和细节别糊弄

网站的语言版本，如果涉及外贸，别用机器翻译直接上，客户看得出来。

字号别太小。我见过正文十二像素的站，看着费劲，尤其对年长的人。

我一般会先出个结构图，把栏目和层级画出来，确认了再做设计。

有些功能看着高级，实际上一年用不上两次。别为了炫技堆功能。

要不要后台、要不要会员、要不要多语言，这些基础问题早点拍板。

接着说。

表单字段越少越好，这个跟转化率直接相关。

字体版权这事容易被忽略，商用前确认一下，免得后面收到函件。

顺便提一句，视频和图片的搜索量涨得挺快，有资源可以顺手布局。

先定受众，不同年龄层的审美和阅读习惯差别很大。

客户说要「高端」，我会让他找几个喜欢的站给我看，比我猜强。

在宿迁找本地团队做，见面沟通效率高不少，这点确实有差。

留资表单越短越好，字段一多，填的人就少了。

听起来简单，基础的安全配置别省，这个属于及格线。

我发现问答类的内容格外容易被引用，因为结构清楚，一句问一句答。

配图这事别敷衍，能用图说清楚的就别写字。

大概就这些，做站这事，前期想清楚比后期改来改去划算得多。